Las unidades básicas de las personas tomadas individualmente. Los rasgos comunes de la naturaleza humana. Las diferencias individuales. La variedad de motivos. La percepción, el exterior visto desde el interior. El mundo que percibimos. La frustación: una barricada en el camino. El conflicto psicológico: una barricada interior. El aspecto racional del hombre: aprendizaje y razonamiento. Elementos necesarios para aprender. Evaluación del personal. Aplicación práctica de la teoría de la personalidad. Los individuos tomados de a dos: problemas de influencia y autoridad. Las relaciones humanas: el bosque y los árboles. Interdependencia. Diversos tipos de relaciones. La comunicación: información de A a B. Algunos aspectos de la comunicación humana. 

Leavitt, Harold J.. (1976). Psicología gerencial ([No definido] ed.). Contabilidad Moderna.