LA DISTRIBUCION EN EL MERCADO. La venta directa al usuario. El trato directo con el publico. La utilización del sistema de distribución existente. La estrategia de distribución. Lista de comprobación. EL MARKETING COMERCIAL. La función del distribuidor. Estrategias gemelas. La estrategia del marketing de productos. La estrategia del marketing comercial. Documentos estratégicos. Lista de comprobación. LA ELECCION DEL CANAL DE DISTRIBUCION. El criterio  de elección. El empleo de canales paralelos. La venta a minoristas. La distribución pasiva. La venta de apoyo. Los acuerdos de distribución. Lista de comprobación. LA CUENTA PRINCIPAL. Cuentas múltiples. Cuentas y productos. 

Lawrence, Arthur. (1990). La distribución comercial ([No definido] ed.). Deusto.