La distribución comercial

Lawrence, Arthur
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Contenido

LA DISTRIBUCION EN EL MERCADO. La venta directa al usuario. El trato directo con el público. La utilización del sistema de distribución existente. La estrategia de distribución. Lista de comprobación. EL MARKETING COMERCIAL. La función del distribuidor. Estrategias gemelas. La estrategia del márketing de productos. La estrategia del márketing comercial. Documentos estratégicos. Lista de comprobación. LA ELECCION DEL CANAL DE DISTRIBUCION. El criterio de elección. El empleo de canales paralelos. La venta a minoristas. La distribución pasiva. La venta de apoyo. Los acuerdos de distribución. Lista de comprobación. LA CUENTA PRINCIPAL. Cuentas múltiples. Cuentas y productos. La motivación y retribución de los distribuidores. La venta y servicio a los distribuidores. La planificación de las ventas. El despliegue de los recursos. La organización del equipo de ventas. La información como instrumento de control. Exhibición y promoción. El destino de la empresa. El documento estratégico

APA

Lawrence, Arthur. (1990). La distribución comercial ([No definido] ed.). Deusto.

Detalles

  • Ubicación:Colección general - 658.403 - L419d
  • Edición:[No definido]
  • Ciudad:Bilbado
  • Fecha Publicación19900000
  • Editorial:Deusto
  • Temas:VENTAS. MARKETING. MERCADEO
  • ISBN:84-234-0877-9

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