PRINCIPIOS DE MERCADEO. Tómese su tiempo para planificar. Primero: los beneficios. Busque las brechas. Elabore un marco de referencia. Cultive el cliente, ciclo de vida del producto. Costos, precio y utilidad. Predicciones. INVESTIGACION DE MERCADO. La biblioteca de referencia. La información de mercadeo. A dónde ir. La prensa comercial. Ferias comerciales. Marcas registradas, patentes y diseños registrados. Evaluación de la competencia. Comprobación de la aceptación del producto. PUBLICIDAD. Piense en un cliente. Establezca los objetivos, la apropiación. Posicionamiento. Dónde anunciar. Vocabulario de publicidad. Cómo utilizar una agencia de publicidad. Diseñe sus propios anuncios. ¿Qué incluir?. Algunas técnicas de publicidad. RELACIONES PUBLICAS. RP internas y externas. Objetivos de las RP. Comprensión de la industria de medios de comunicación. Lanzamiento de prensa: expresándolo a los medios de comunicación. LA VENTA. En busca de clientes, gente que se gane a la gente. Estableciendo objetivos, conozca su producto. La planeación ahorra tiempo. Cómo llegar más allá de la secretaría. CONCESION PARA EXPANDIRSE. El formato de concesión comercial. Desarrollo de un programa de concesión. El contrato de concesión. ¿Cómo hace su dinero?. MERCADEO DE RESPUESTA DIRECTA. Saque el mejor partido de los pedidos por correo. ¿Por qué el correo directo es tan efectivo en términos de costo?. ¿Qué envía usted?. Probando, probando. PROMOCION DE VENTAS. Técnicas de PV sugeridas para cubrir los diferentes objetivos de mercadeo. Reducción de precio. Cuándo gritar ¡ganga!, cupones de descuento. EMPAQUES Y PUNTOS DE VENTA. Mecanización, cajas. Puntos de venta. EXHIBICIONES. Selección. Objetivos. Técnicas de venta de exhibición. Seguimiento, lo que un buen modelo puede hacer por usted. INICIANDOSE EN LA EXPORTACION. Permanezca en este país. Exportación directa. Remitentes de carga. Qué exportar. A dónde exportar. Obtención de pagos. MEJORAS EN EL CAMPO DEL PRODUCTO. ¿Es un original?. ¿Hay un mercado?. ¿Qué protección merece su idea?. La aplicación de patente. Cuando obtenga su patente, patentes extranjeras, otros métodos de protección. Desarrollo de la idea. Obtención de licencias. Alternativas a licenciar: contrato. La importancia de un buen diseño. Contactos adicionales

Patten, Dave. (1988). Mercadeo práctico para nuevas empresas: técnicas para abrir puertas y capturar mercadosMercadeo práctico para nuevas empresas: técnicas para abrir puertas y capturar mercados; Empresarial ([No definido] ed.). Legis.